BtoBマーケティングの成果を上げるには、戦略的な設計と実行体制の構築が不可欠です。その手段として、外部の専門支援会社を活用する企業が増えています。
顧客の意思決定が複雑化する中、リード獲得だけでなく、営業連携や商談化までを見据えた包括的な支援が求められています。こうした背景から、戦略立案から実行・分析まで一貫支援できるパートナーの重要性が高まっています。
本記事では、実績あるBtoBマーケティング支援会社10社を厳選し、それぞれの強みを比較できるよう整理しました。パートナー選定の参考にご活用ください。
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BtoBマーケティング支援会社とは何を支援してくれるのか
BtoBマーケティング会社は、企業が自社の商品やサービスを他の企業に効果的に届け、導入につなげるための支援を行う専門会社です。誰に・何を・どうやって売るかを戦略的に設計し、ターゲット企業の選定から、魅力的な訴求、広告・コンテンツの制作、リード獲得、営業支援までを一貫してサポートします。
消費者向けとは異なり、法人営業では複雑な意思決定が関わるため、BtoBマーケティング会社は的確な分析と実行力をもって、企業の売上拡大や事業成長に貢献する重要なパートナーです。BtoBマーケティング会社には、以下の業務など幅広く対応することが可能です。
| 広告の管理と分析 | 広告キャンペーンの設計から成果の分析まで |
| SNS管理 | ソーシャルメディアの運営支援 |
| SEO（検索エンジン最適化） | ウェブサイトの検索順位向上策 |
| Webサイトとメディア管理 | サイトの更新や新規構築 |
| コンテンツ作成と改善 | 新規および既存コンテンツの制作と更新 |
| トラフィック分析 | サイトへの訪問分析と報告 |
| 改善策提案 | 分析に基づく戦略的提案 |
| ツール選定とサポート | マーケティングツールの選択と使用支援 |
| マーケティングコンサルティング | DXなど広範囲にわたるマーケティング指導 |
BtoBマーケティング支援会社に依頼すべき理由3つ
第三者視点で新たなアイデアのアウトプットが可能
外部のマーケティング会社を活用することで第三者視点の専門的なアプローチを得ることが可能です。
どうしても自社内で企画・実行を進めていると、どうしても社内の常識や理想像に引っ張られ、重要な課題を見落としてしまうことがあります。BtoBマーケティングにおいて、成果を上げるためには客観的な視点が欠かせません。
支援会社に依頼することで、第三者ならではの視点から、これまで気づかなかったボトルネックや改善点を指摘してもらえる可能性があります。加えて、社内の人間関係に起因する忖度や曖昧な合意形成からも解放され、より合理的で現実的な提案が得られます。支援会社は、豊富な実績や他社事例に基づいた提案が可能なため、SEO対策やリードジェネレーション施策の精度向上にもつながります。内部リソースに頼るだけでは難しい、質の高いマーケティング戦略の構築において、第三者の視点は極めて有効です。
ノウハウやマーケティングの知見が浅くとも可能
BtoBマーケティングを内製化するには、高度な知見と体系的なノウハウが不可欠です。しかし、自社にそのリソースがない状態で着手するのは非効率であり、成果につながりにくいのが実情です。こうした課題を解消する手段として有効なのが、BtoBマーケティング支援会社の活用です。
専門会社であれば、蓄積された知識と実績に基づき、戦略立案から施策実行までを一貫して担うことが可能です。仮に社内で経験者を採用した場合でも、個々のスキルや認識にばらつきがあり、狙い通りのマーケティング活動を展開できないリスクがあります。一方、支援会社をパートナーとすることで、ノウハウや定義の標準化が不要となり、組織全体の意思決定もスムーズに進みます。初動を誤らず、確実に成果を目指す上でも、外部専門家の知見は大きな価値を持つと言えます。
社内のリソースが足りなくとも施策が可能
BtoBマーケティングを成功に導くためには、戦略の企画、コンテンツ制作、データ分析、改善施策の実行といった複数の工程が必要です。これらを自社内で完結させるには、多くの人員と時間が求められます。しかし現実には、マーケティング担当者が他の業務で手一杯というケースも多く、十分なリソースを確保できない企業が少なくありません。
支援会社に依頼することで、社内のリソースが不足していても施策の実行が可能となり、成果へのスピードを落とさずに済みます。また、施策全体の包括的支援はもちろん、コンテンツ制作や運用代行といった部分的なアウトソーシングも柔軟に選択できます。限られたリソースの中で成果を最大化したい企業にとって、BtoBマーケティング支援会社は非常に有効なパートナーとなります。
オススメのBtoBマーケティング支援会社10選
株式会社セブンデックス
株式会社セブンデックスは、マーケティング支援やブランディング支援に留まらず、企業や事業の「らしさ」を描き出すところからスタートし、戦略立案、デザイン、開発までを一気通貫で支援するデザインコンサルティングファームです。
プロジェクトを統括するメンバーには、事業責任者や起業家経験者が在籍しており、クライアントのご要望を踏まえつつ、市場全体を見据えた視点と将来の事業像から逆算する戦略的アプローチを提供。そのため、「何から手をつければ良いのか分からない…」という漠然としたお悩みを抱えるお客様からも、細かな疑問を一つひとつ解消できると高い評価を得ています。
また、マーケティング領域に限らず、デザインや広報の専門家も揃っているため策定したブランドが形骸化せず、レベルの高いアウトプットが常に提供することが可能です。
マーケティングの初期段階から新規事業立案、クリエイティブ製作まで多岐にわたる施策をお任せしたい企業にオススメです。
こんな場合にオススメ
- マーケティング施策を打ちたいが、何から始めればよいのかわからない
- スタートアップから大企業まで幅広い実績を持つ会社に任せたい
- 自社の見えない課題を抽出し、多彩な施策を依頼したい
| 事業内容 | マーケティング支援、ブランディング、UXUIデザイン、DX |
| 実績 | 株式会社MAKERS（ブランド定義に伴うマーケティング施策とECサイトのデザイン刷新） 株式会社スヴェンソン（ユーザーの情報探索ニーズに応えるSEOコンテンツ施策） 東邦ガス（企業価値を再定義する理ブランディングと組織変革） 大和ハウス工業（D-ROOMブランド戦略策定とそれに基づくUXUIデザイン） 積水ハウス（ブランド醸成のためのコーポレートサイトデザイン） 株式会社QIX（ペットフードブランド「Smiley」のブランド戦略とパッケージデザイン） 富士水質管理株式会社（問い合わせや採用応募の促進のためのコーポレートサイト全面リニューアル） 一覧 |
| コーポレートサイト | https://sevendex.com/ |
| お問い合わせ | https://sevendex.com/contact |
株式会社才流
才流 （SAIRU）は数多くの実践事例からベストプラクティスを導き、独自のメソッドとして開発しており、BtoBマーケティングの支援を得意としている会社です。具体的なマーケティング戦略から施策提案、実行フェーズの伴走まで一貫してサポートしており、顧客理解の解像度を上げる各種インタビューや、効率的に情報を整理するための独自のフレームワークなど、網羅的に検討を進めるためのプロセスを整備します。
デジタル広告、ウェビナー、展示会など、オンライン・オフライン問わず、マーケティング施策の実行・改善に関するメソッドやノウハウ、各種フォーマットやテンプレートなどを蓄積しており、成果に最短距離で近づけるPDCA支援を強みとしています。
こんな場合にオススメ
- BtoBマーケティング上流から下流まで依頼したい
- 多数の実績がある会社にお任せしたい
| 事業内容 | マーケティング支援、新規事業支援 |
| 実績 | トヨタ自動車（新規事業のテストマーケティング） 株式会社JTB（BtoBマーケティング） 株式会社日立製作所（新規事業テストマーケティング） |
| コーポレートサイト | https://sairu.co.jp/ |
| お問い合わせ | https://sairu.co.jp/contact/ |
THE MOLTS
THE MOLTSは、成果に徹底的にこだわるデジタルマーケティングカンパニーです。戦略立案から施策実行、プロジェクトマネジメントまで一貫して支援し、クライアントの事業成長を実現します。特に、デジタル広告やコンテンツマーケティング、サイト改善、データ分析など多岐にわたる領域で専門性の高いプロフェッショナルが対応。企業の課題に応じて最適な施策を提案し、必要に応じてインハウス化支援も行います。
また、独立採算制度を導入し、各コンサルタントが自律的にプロジェクトを推進。創業以来、約500社・750以上のプロジェクトに関与し、4,000億円以上の売上創出に貢献しています。「美味い酒を、飲む。」という企業理念のもと、クライアントと共に成果を追求するパートナーです。
こんな場合にオススメ
- 一気通貫で伴走してほしい
- 実績を残している企業にお願いしたい
| 事業内容 | マーケティング支援、組織開発 |
| 実績 | 広告業界（50倍のCV、受注数3倍のオウンドメディア構築） エアコン工事業界（オウンドメディア立ち上げ） 人材紹介サービス業界（顧客獲得チャネル開拓） |
| コーポレートサイト | https://moltsinc.co.jp/ |
| お問い合わせ | https://moltsinc.co.jp/contact/service/ |
ワンマーケティング株式会社
ワンマーケティング株式会社は、BtoB企業向けにマーケティングと営業の統合支援を提供する専門企業です。同社の強みは、戦略立案から実行、運用までを一貫してサポートする体制にあります。特に、マーケティングオートメーション（MA）や営業支援システム（SFA）の導入・活用支援に注力し、顧客の購買プロセス全体を最適化する仕組みづくりを支援しています。
また、営業とマーケティングの連携強化や、デジタル施策の実行支援、組織体制の構築など、企業の成長を促進するための包括的なサービスを提供することを強みとしています。
こんな場合にオススメ
- マーケティングと営業を一括で行ってほしい
- 仕組みを構築してほしい
| 事業内容 | マーケティング支援、営業支援 |
| 実績 | 株式会社JTB（ABM支援） オムロン ソーシアルソリューションズ株式会社（マーケティング支援） パナソニックEWネットワークス株式会社（新規事業立ち上げ支援） |
| コーポレートサイト | https://www.onemarketing.jp/ |
| お問い合わせ | こちらから |
シンフォニーマーケティング株式会社
シンフォニーマーケティング株式会社は、1990年の設立以来、BtoBマーケティングに特化し特に製造業のマーケティングに強い会社です。同社は、戦略策定から組織設計、人材育成、テクノロジー活用に至るまで、企業のマーケティング活動を包括的に支援する「マーケティング・オーケストレーション」を提供しています。
特に、アカウントベースドマーケティング（ABM）やマーケティングオートメーション（MA）の導入・運用支援、デマンドセンターの構築など、BtoB企業の成長を促進するための実践的なサービスを展開しており、マーケティングスキルアセスメントや研修プログラムを通じて、組織全体のマーケティング能力の向上にも注力しています。このようなアプローチで、顧客との協奏を重視し、持続可能な成長を支えるパートナーとしての役割を果たしています。
こんな場合にオススメ
- 製造業を中心に実績を持っているところにお願いしたい
- マーケティング組織や体制の整備に課題を抱えている
| 事業内容 | マーケティング支援、コンサルティング、人材育成 |
| 実績 | 部材メーカー（マーケティング支援） 精密機器製造メーカー（新規事業支援） 医療機器メーカー（マーケティング支援） |
| コーポレートサイト | https://www.symphony-marketing.co.jp/ |
| お問い合わせ | https://www.symphony-marketing.co.jp/contact/ |
イントリックス株式会社
イントリックス株式会社はデジタルマーケティングを中心としたBtoBマーケティング支援会社です。主に製造業を中心とした企業に向けて、「戦略」「クリエイティブ」「システム」の三位一体体制でサービスを提供しています。
特に多言語対応のグローバルWebサイト構築や、デジタルマーケティング戦略の立案・実行支援に強みを持ち、海外販社を含めた展開にも対応。戦略策定から具体的な実装・運用までを一貫して支援することで、企業のデジタル活用を包括的に推進しています。クライアントの課題解決を最優先に考え、ユーザー視点を重視した設計と、長期的な成果につながる施策を提供する点が高く評価されています。デジタルを活用して顧客との関係性を強化したいBtoB企業にとって、実績とノウハウを兼ね備えた信頼性の高いパートナーです。
こんな場合にオススメ
- デジタルマーケティングの施策を支援してほしい
- 長いスコープで支援してほしい
| 事業内容 | マーケティング支援、新規事業立案、UXUI改善 |
| 実績 | KDDI株式会社（多言語グローバルサイトリニューアル） 富士電機株式会社（UXUI改善） |
| コーポレートサイト | https://www.intrix.co.jp/ |
| お問い合わせ | https://www.intrix.co.jp/contact/ |
イノーバ株式会社
株式会社イノーバは、BtoB企業向けのコンテンツマーケティング支援に特化した企業であり、戦略設計からコンテンツ制作、リード獲得・育成、営業支援までを一貫して提供しています。同社の強みは、豊富な実績と専門知識に基づくコンサルティングにあります。
特に、ペルソナ設定やカスタマージャーニーの設計、SEO対策を含むコンテンツ制作、マーケティングオートメーションの導入・運用支援など、BtoBマーケティングに必要な要素を網羅的にサポートしています。また、営業部門との連携を強化し、リードの商談化を促進する体制を構築することで、企業の売上向上に貢献しています。これらの取り組みにより、イノーバはBtoBマーケティングのパートナーとして、多くの企業から高い信頼を得ています。
こんな場合にオススメ
- マーケティングを内製化したい
- 新規リードの獲得に苦戦している
| 事業内容 | マーケティング支援、Webサイト製作、コンテンツ制作 |
| 実績 | コニカミノルタジャパン株式会社（マーケティング支援） ダイキン工業株式会社（マーケティング支援） 伊藤忠エネクス株式会社（Webサイト製作） |
| コーポレートサイト | https://innova-jp.com/ |
| お問い合わせ | https://innova-jp.com/p-contact |
リーディング・ソリューション株式会社
株式会社リーディング・ソリューションは、BtoB企業向けのデジタルマーケティング支援に特化したコンサルティング会社です。20年以上の実績を持ち、戦略立案からWebサイト構築、データ活用、施策実行、組織構築・人材育成までを一貫して支援する体制が特徴です。
特に、マーケティング業務を包括的に代行する「KPOサービス」により、社内リソースが不足している企業でも短期間で高度なデジタルマーケティングを実現できます。
また、50テーマ・210施策の改善案を保有し、幅広い課題に対応可能です。これまでに300社以上のBtoB企業を支援し、成果を上げてきた実績があります。同社は、タナベコンサルティンググループの一員として、信頼性の高いサービスを提供しています。
こんな場合にオススメ
- 社内リソースが足りず実行できていない
- 様々な分野での実績がある会社にお願いしたい
| 事業内容 | マーケティング支援、データ統合・活用支援、Web開発 |
| 実績 | 専門サービス業（デジタルマーケティング支援） 商社業界（デジタルマーケティング支援） 製造業界（Webサイト改善） |
| コーポレートサイト | https://www.leading-solutions.co.jp/ |
| お問い合わせ | https://www.leading-solutions.co.jp/inquiry/ |
タービン・インタラクティブ株式会社
株式会社タービン・インタラクティブは、BtoB企業のマーケティング変革を支援するパートナーとして20年以上の実績を誇る専門企業です。特に、国内に数社しかないHubSpotプラチナパートナーとして、CRMやマーケティングオートメーションの導入・運用支援に強みを持ち、リード獲得から商談化、顧客育成までを一気通貫で支援します。
製造業を中心に、戦略設計からWebブランディング、営業・カスタマーサクセス連携までを伴走型でサポート。単なるツール導入ではなく、企業の本質的なマーケティング力を高めるアプローチにより、持続的な成果創出を実現しています。戦略性と実行力を兼ね備えた同社の支援は、真に成果を求めるBtoB企業にとって大きな魅力となっています。
こんな場合にオススメ
- MAやCRMを導入したが成果が出ない
- BtoB特有の課題を理解しているパートナーがほしい
| 事業内容 | マーケティング支援、ブランディング、Webサイト製作 |
| 実績 | 株式会社アイスタイル（マーケティング戦略立案） 中京重機株式会社（マーケティング支援） 株式会社商船三井（Webサイト製作） |
| コーポレートサイト | https://www.turbine.co.jp/ |
| お問い合わせ | https://www.turbine.co.jp/inquiry |
ナイル株式会社
ナイル株式会社は、SEOコンサルティングを中心としたデジタルマーケティング支援に強みを持つ企業です。戦略立案からコンテンツ制作、技術的SEO対策までを一貫して提供し、検索順位向上と成果創出を支援します。さらに、生成AIを活用した業務改善支援や、自社メディア「Appliv」、マイカーサブスク「定額カルモくん」など複数の事業を展開。BtoB・BtoC両面での実績と実行力により、企業のデジタル成長を多角的に支える存在です。
こんな場合にオススメ
- SEOやオウンドメディアで成果を出したい
- Webマーケティングを内製化したい
| 事業内容 | マーケティング支援、DX、メディアソリューション |
| 実績 | ニチレイフーズダイレクト株式会社（SEO支援） セブン・ペイメントサービス株式会社（SEO支援） 三菱UFJニコス株式会社（SEO支援） |
| コーポレートサイト | https://nyle.co.jp/ |
| お問い合わせ | https://nyle.co.jp/contact/?click=header |
BtoBマーケティング支援会社の失敗しない選び方
自社の理想像に近い実績があるか
まず一番にBtoBマーケティング支援会社を選定する際、最も重視すべきポイントの一つが「実績」です。多くの支援会社は自社サイトで過去の実績を公開しており、業種や規模、施策内容などを確認することが可能です。
自社が描く理想像に近い成果を挙げている事例や、同業種での支援経験がある会社であれば、具体的な成果イメージを持ちやすく、再現性も高まります。その分、支援の質や理解度にも期待ができ、失敗するリスクを大幅に下げることができるでしょう。実績の比較検討は、BtoBマーケティング支援会社選びにおいて不可欠なステップです。
担当者との相性
BtoBマーケティング支援会社を選ぶ際に見落としがちですが、非常に重要なのが「担当者との相性」です。どれだけサービスが一貫していても、マーケティングは伴走型の取り組みであり、担当者との連携が成功の鍵を握ります。契約前には、実際にアサインされる予定の担当者と直接会い、コミュニケーションの取りやすさや知見、業界理解の有無を確認することが大切です。商談時の営業担当と実務を担う人物が異なるケースもあるため、事前に担当者の確認を怠らないようにしましょう。こうした事前のすり合わせが、施策開始後のミスマッチや成果物の質低下を未然に防ぎます。
支援の得意な業種
BtoBマーケティング支援会社を選ぶ際は、その会社が得意とする業界や施策領域を見極めることが重要です。支援会社にはそれぞれ特定の分野に強みがあり、担当者の過去の経験や専門領域によっても、施策の質に差が出ます。特定業界での支援実績が多い会社ほど、その分野での成功事例やノウハウが蓄積されており、施策の精度も高まります。また、自社の業界や方針、課題を明確にし、どのような施策を求めているかを具体的に言語化しておくことで、よりマッチする支援会社を選びやすくなります。成功確率を高めるには、相手の得意領域と自社の目的が合致するかどうかの確認が不可欠です。
支援会社のスタイル
BtoBマーケティング支援会社には、総合支援、コンサルティング、運用代行の3つのスタイルがあり、自社の状況に合った形態を選ぶことが重要です。知見やノウハウがない企業には一貫して支援を行う総合支援型が適しており、社内に運用リソースがある場合はコンサルティング型が効果的です。逆に、施策は立てられても実行に人手が足りない場合は、運用代行を選ぶことで成果につながりやすくなります。また、プロジェクトの進行方法やコミュニケーションのスタイル、KPI設定の深度などが自社の価値観と合っているかも重要な判断基準です。支援会社のスタイルを見極め、自社に最適なパートナーを選びましょう。
まとめ
顧客とのあらゆる接点が競争力に直結する今、ブランド体験をどう設計し、どう実装するかは事業成長の鍵を握ります。セブンデックスは、戦略設計から体験デザイン、実行・改善までを一貫して支援するBtoB企業のパートナーです。パートナーとしてステークホルダーを巻き込みながら、成果につながるブランド体験を構築します。
「構想はあるが、社内に落とし込めない」「施策が分断している」「実行フェーズの支援が欲しい」
そんな課題をお持ちであれば、ぜひセブンデックスにご相談ください。ビジネスの本質と向き合い、実行まで伴走いたします。
UXUIデザイン支援資料
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